STEAM硬件厂商的“玩具梦”

时间:2019-07-09 来源: 历史
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STEAM硬件供应商的“玩具梦”

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蠕虫创意

儿子在6月20日报道的芥末堆

破碎的圈子一直是STEAM硬件供应商的工作。

为响应政策需求,国内STEAM硬件制造商开始逐步从极客市场转变为国内公立学校教育市场。当预计公立学校上限时,硬件制造商进一步进入大众消费市场,STEAM硬件制造商开始了“玩具梦想”。

但这个梦想似乎没有实现。经过五年的测试,对于STEAM硬件制造商来说,消费市场仍然是一个谜。

从0开始,适应环境的“破圆”

2015年9月,教育部发布的文件提到了STEAM,Maker Education等科技教育。在接下来的几年里,山东,深圳,浙江,吉林等省先后出台了创建个性化教育的政策。

根据政策趋势,学校和硬件制造商正在寻求改革带来的新需求。在接下来的几年里,硬件供应商沉浸在公立学校市场,并继续增加服务内容。公立学校的业务内容逐渐从硬件增加到“硬件+内容+服务”的一站式解决方案。

对于以科技为导向的教育产业,政策和培训市场渗透率仅为1.5%,B端是产业链中不可或缺的一部分。然而,随着业务的不断发展,一些主管人员预见到公立学校市场未来不会有快速发展,市场规模扩张上限已经显露出来。

大众消费市场已成为他们的下一个战场。数据显示,2018年国内玩具市场零售额达680亿元人民币。尽管与2017年相同,但强调教育学习功能的玩具市场正在快速增长。广东奇梦玩具实业有限公司总经理詹卡达告诉媒体,在过去的五年里,公司以研发,生产为重点,实现了每年30%以上的复合增长率。和拼图块的销售。达到297%。

专注于输出内容的STEAM教育机构可以通过“330服务”和线下体验商店等增值服务实现B2C转换。但是,对于STEAM硬件供应商而言,他们没有太多的教育内容来支持这种B2C转换模型。实现。对于他们来说,C方必须从0开始。

业内人士告诉芥末堆。最初,当国内STEAM硬件制造商建立C端市场时,它称大量B端市场人员,这导致了B端市场人员的大规模离职。

从极客市场到公立学校教育市场,再到大众消费市场,STEAM硬件供应商不断扩大其界限。与第一次转型相比,这种“突破圈”似乎更加不可接受。

降低门槛,添加内容,仍在探索最佳形式的产品

随着硬件+内容+服务的B端业务内容的不断增加,硬件厂商的探索已进入深水区域。虽然大众消费市场的增长速度不是那么快,但它仍然从头开始经历一个发展过程。

起初,DFRobot设计的机器人产品“比目前市场上的现有教育娱乐机器人有几个层次。”但最终,这个项目最终将会死亡。 DF联合创始人Jacky告诉芥末堆,消费者市场对机器人技术的需求尚未出现。

到2015年,Makeblock推出了第一款To C产品“Gemini”,该项目也被迫暂停。 Makeblock王建军的创始人得出的结论是,双子座的教训“太多了”。为了平衡教育和娱乐,该团队专注于机器人的设计和开发,并增加了激光战斗和舞蹈等功能,从而使成本翻倍。

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双子

在随后的尝试中,每个人都开始做减法。为了减少使用障碍,该产品简化了模块之间的连接方式。例如,使用数据线连接更改为磁连接;为了更贴近用户,继续降低价格。

据悉,目前市场上较简单的产品约为700-800元,具有部分玩具属性的机器人价格超过1000元,具有明确教育属性的机器人价格为2000-5000元。但消费者可以接受的市场价格低于2000元。

从编程创建盒和今年推出的S1开始,每个人都开始添加。

编程创建框基于Makeblock以前的产品系列,然后重新组织不同产品线的产品以形成新的硬件组合,然后加入教育内容。在产品发布会上,王建军说:“这是我们对内容的第一次拍摄。”

S1是通过游戏中的竞争意识来增强教育属性。大江教育市场副总监张凡宇在新产品发布会上反复强调知识就是力量。据大江首席产品研发工程师陶烨介绍,我希望通过自动驾驶技术比赛,学生将在比赛中学习离心力和力量曲线等编程和其他学科。

不容忽视的竞争对手玩具制造商

经过近五年的探索,STEAM硬件供应商仍在探索最佳形式的C端产品。

换句话说,C市场究竟需要吃什么?对他们来说,这可能是一个未解之谜。为什么在五年内,STEAM硬件供应商已经充分了解公立学校教育市场的需求,但即使是最基本的消费产品也不清楚?

因为对于STEAM硬件供应商而言,大众消费产品的推出并不是现有服务的升级和迭代,而是跨界的。他们面临的竞争对手不仅是教育行业的老朋友,也是玩具制造商。

“采用全新的模块化设计,简单的装配,快速启动;内置NFC芯片,一车一码,赛车激活绑定,事件互联,全国排名。”这是赛车玩具的口号,“模块化设计”,“交互”的关键词与STEAM制造商近年来一直试图建立的模块化产品设计和事件输出相吻合。

产品形式如模块化组装和竞争模式之间没有明显区别,价格成为消费者购买产品的核心因素。

在新闻发布会上,王建军告诉芥末堆。经过多年的探索,Makeblock想要了解一件事。除非产品价格降至十几元以上,否则父母无法识别教育产品和玩具产品。

“我们需要对玩具业感到敬畏。”每次看到玩具制造商生产的智能产品时,王建军都会自行计算成本和销售价格。在王建军看来,玩具制造商已经将成本控制实施到了极致。

价格差异也决定了STEAM硬件供应商和玩具制造商之间销售策略的差异。玩具基本上通过低价垄断批发市场和小企业小贩的销售渠道。而五六千个STEAM产品只能针对目标用户和尖端人群。除了在天猫和京东开设网上商城外,Capacity Storm还将在北京,上海和广东的核心商业区开设线下零售店。

除了外部价格标签外,产品的内在设计逻辑也存在很大差异。玩具制造商使用时间维度来衡量产品的可重用性,并通过产品质量提高可重用性。 STEAM硬件供应商希望通过各种功能来增强用户弹性,以提高可重用性。例如,机器人舞蹈,软件编程,识别功能等。

多年来一直在消费市场中培育的玩具制造商和来自STEAM教育的跨境人士具有完全不同的遗传属性,这使得两者在产品设计逻辑,价格和销售渠道方面有所不同。但是他们都想做一件事,以抓住孩子的时间。

为什么爆炸产品不是STEAM硬件制造商?

之前,我的女儿喜欢小马形的玩具。他一放下眼睛,就自动闭上眼睛。当他抱住他的眼睛时,他再次睁开眼睛。触摸它会发出愉快的声音。当塑料吸管放在嘴上时会发出吱吱声。两天后,我的女儿又拿了一个花哨的兔子玩具。兔子会躺下并闭上眼睛。当她抱住她的眼睛时,她睁开了眼睛。后来,他买了另一只熊。这三个玩具功能相同,但女儿认为它们完全不同。

海印资本的创始合伙人王银泉在《2019年上半年全球科技洞察》文章中分享了他为儿童购买玩具的经验。

从用户的角度来看,这是一款智能玩具。它是三种完全不同的动物,比毛绒玩具更聪明。但从聪明的角度来看,这三种玩具背后的机制是相同的,它们根本就不聪明。

为什么基于技术的教育机器人市场平静地反应,但玩具行业不是那么高端,有更多的智能,但它是否受到儿童的欢迎?

王浩泉认为这是方向上的偏差。 “技术人员倾向于高估技术的价值,而忽略了对应用要求的深入探索。”

STEAM硬件制造商认为他们自己的产品既有趣又有教育意义,它们与普通玩具根本不同,并且经常使用尖端技术来强调其教育属性。因此,STEAM行业已经出现了一类新的教学玩具。 2018年上海国际STEM科教产品博览会展区还特意增加了“科教玩具”。

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2018年上海国际STEM科教产品博览会目标参展商

然而,一方面,国家只对产品质量检查与教具和玩具进行分类。另一方面,从消费者的角度来看,STEAM产品相当于玩具,而消费者目前无法区分教育产品和玩具产品。

“教学玩具”的概念是否只是在业界自称?

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